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蘇州酒店用品-傳統(tǒng)日化品牌試水微商 搶佔三四線(xiàn )及農(nóng)村市
發(fā)布時(shí)間：2019-09-25 17:19:42 點(diǎn)擊次數(shù)：1057
「微信銷(xiāo)售渠道目前很亂。」在央視揭秘微信朋友圈銷(xiāo)售的面膜含大量激素之後，綠瘦公司首席顧問(wèn)周宏明接受《第一財經(jīng)日報(bào)》記者採訪(fǎng)時(shí)表示，目前的狀態(tài)正是品牌商步入微商的階段，他向記者透露，該公司在去年底開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)微商。
記者觀(guān)察到，綠瘦試水微商只是一個(gè)縮影，目前包括健康元、韓後、韓束都已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，甚至連上海家化都已經(jīng)對(duì)微商表現(xiàn)出了興趣，一大撥品牌「正規(guī)軍」即將來(lái)襲。日化專(zhuān)家馮建軍對(duì)《第一財經(jīng)日報(bào)》記者表示，微商作為一種新渠道，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)看到了商機(jī)，但目前銷(xiāo)售模式還沒定型，預計(jì)要經(jīng)過(guò)3~5年的盤(pán)整期。
周宏明透露，至今綠瘦內(nèi)部，微商已經(jīng)成立了部門(mén)，並計(jì)劃(huà)為微商成立獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)。「我們做微商，一方面是因為去年看到了面膜的火爆。」周宏明表示，「同時(shí)通過(guò)微商這種方式，希望產(chǎn)品可以更快地下沉到三四線(xiàn )城市，甚至農(nóng)村市場(chǎng)。依靠電子商務(wù)平臺(tái)，主要的銷(xiāo)售來(lái)自一二線(xiàn )城市，未來(lái)隨著個(gè)人兼職創(chuàng)業(yè)的興起，我們希望通過(guò)一些訓(xùn)練方法，讓個(gè)人能通過(guò)微商完成銷(xiāo)售，從而更好地將產(chǎn)品下沉。」
綠瘦的目標(biāo)不小，周宏明預計(jì)，「2015年，綠瘦來(lái)自微商的銷(xiāo)售能佔15%~20%。」他同時(shí)希望，銷(xiāo)售收入構(gòu )成中，三四線(xiàn )甚至農(nóng)村市場(chǎng)的比例可以提高到四成。而目前，這部分市場(chǎng)佔比還很少。
做微商的企業(yè)不只綠瘦一家。記者注意到，去年至今，已經(jīng)有多家傳統(tǒng)品牌試水微商，比如韓束，預計(jì)2015年微商的銷(xiāo)售目標(biāo)要到15億元。上市公司也注意到這一塊生意，擁有太太口服液的健康元最近便在悄悄地招聘「微商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)」，並為一款名為「太太白雲豆固體飲料」進(jìn)行微商招商。上海家化副總經(jīng)理兼佰草集事業(yè)部總經(jīng)理黃震不久前接受媒體採訪(fǎng)時(shí)也坦言，對(duì)微商關(guān)注了很久。
這種對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的關(guān)注其實(shí)與目前電子商務(wù)的流量出現(xiàn)了停滯增長(zhǎng)也有關(guān)係。周宏明表示：「從去年11月、12月開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去一直增長(zhǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)流量不再持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，從目前的趨勢(shì)看，我們判斷，來(lái)自電子商務(wù)平臺(tái)的佔比不會(huì)再增加。」
微商能不能成為推動(dòng)業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的救命稻草？
馮建軍認(rèn)為，「未來(lái)微商將會(huì)進(jìn)入新常態(tài)，這是因為商家都看到機(jī)會(huì)。站在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，但銷(xiāo)售模式盤(pán)整仍要3~5年。」
事實(shí)上，目前微商的銷(xiāo)售便面臨著很多問(wèn)題。由於微商多是個(gè)人，沒有辦理工商登記，消費(fèi)者在微商購(gòu)買(mǎi)物品之後維權(quán)困難重重。
「微商渠道剛剛才發(fā)展起來(lái)，很多產(chǎn)品質(zhì)量都是參差不齊的，有的品牌從來(lái)不知名便冒了出來(lái)，有的則是從前我們說(shuō)的『山寨』品牌也突然火了。」綠瘦一位內(nèi)部人士向記者表示。也正是參差不齊，周宏明認(rèn)為隨著微商的發(fā)展，目前正是品牌商步入、搶佔市場(chǎng)的良機(jī)。
馮建軍認(rèn)為，品牌進(jìn)入微商，將面臨著幾個(gè)問(wèn)題，首先是消費(fèi)者的信任度，雖然已經(jīng)有人在購(gòu)買(mǎi)，但有多少人會(huì)重複購(gòu)買(mǎi)，模式能否延續(xù)；其次，微商到底是不是傳銷(xiāo)？因為國(guó)家規(guī)定，3級(jí)以上的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)便屬於傳銷(xiāo)，而微商上做分銷(xiāo)的人不少，這個(gè)定義怎麼界定？再次，目前這個(gè)平臺(tái)還沒有審批體系和準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)不合格的商品也沒有考評(píng)機(jī)制，這需要建立，否則會(huì)傷害到消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信心。
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記者觀(guān)察到，綠瘦試水微商只是一個(gè)縮影，目前包括健康元、韓後、韓束都已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，甚至連上海家化都已經(jīng)對(duì)微商表現(xiàn)出了興趣，一大撥品牌「正規(guī)軍」即將來(lái)襲。日化專(zhuān)家馮建軍對(duì)《第一財經(jīng)日報(bào)》記者表示，微商作為一種新渠道，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)看到了商機(jī)，但目前銷(xiāo)售模式還沒定型，預計(jì)要經(jīng)過(guò)3~5年的盤(pán)整期。
周宏明透露，至今綠瘦內(nèi)部，微商已經(jīng)成立了部門(mén)，並計(jì)劃(huà)為微商成立獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)。「我們做微商，一方面是因為去年看到了面膜的火爆。」周宏明表示，「同時(shí)通過(guò)微商這種方式，希望產(chǎn)品可以更快地下沉到三四線(xiàn )城市，甚至農(nóng)村市場(chǎng)。依靠電子商務(wù)平臺(tái)，主要的銷(xiāo)售來(lái)自一二線(xiàn )城市，未來(lái)隨著個(gè)人兼職創(chuàng)業(yè)的興起，我們希望通過(guò)一些訓(xùn)練方法，讓個(gè)人能通過(guò)微商完成銷(xiāo)售，從而更好地將產(chǎn)品下沉。」
綠瘦的目標(biāo)不小，周宏明預計(jì)，「2015年，綠瘦來(lái)自微商的銷(xiāo)售能佔15%~20%。」他同時(shí)希望，銷(xiāo)售收入構(gòu )成中，三四線(xiàn )甚至農(nóng)村市場(chǎng)的比例可以提高到四成。而目前，這部分市場(chǎng)佔比還很少。
做微商的企業(yè)不只綠瘦一家。記者注意到，去年至今，已經(jīng)有多家傳統(tǒng)品牌試水微商，比如韓束，預計(jì)2015年微商的銷(xiāo)售目標(biāo)要到15億元。上市公司也注意到這一塊生意，擁有太太口服液的健康元最近便在悄悄地招聘「微商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)」，並為一款名為「太太白雲豆固體飲料」進(jìn)行微商招商。上海家化副總經(jīng)理兼佰草集事業(yè)部總經(jīng)理黃震不久前接受媒體採訪(fǎng)時(shí)也坦言，對(duì)微商關(guān)注了很久。
這種對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的關(guān)注其實(shí)與目前電子商務(wù)的流量出現(xiàn)了停滯增長(zhǎng)也有關(guān)係。周宏明表示：「從去年11月、12月開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去一直增長(zhǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)流量不再持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，從目前的趨勢(shì)看，我們判斷，來(lái)自電子商務(wù)平臺(tái)的佔比不會(huì)再增加。」
微商能不能成為推動(dòng)業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的救命稻草？
馮建軍認(rèn)為，「未來(lái)微商將會(huì)進(jìn)入新常態(tài)，這是因為商家都看到機(jī)會(huì)。站在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，但銷(xiāo)售模式盤(pán)整仍要3~5年。」
事實(shí)上，目前微商的銷(xiāo)售便面臨著很多問(wèn)題。由於微商多是個(gè)人，沒有辦理工商登記，消費(fèi)者在微商購(gòu)買(mǎi)物品之後維權(quán)困難重重。
「微商渠道剛剛才發(fā)展起來(lái)，很多產(chǎn)品質(zhì)量都是參差不齊的，有的品牌從來(lái)不知名便冒了出來(lái)，有的則是從前我們說(shuō)的『山寨』品牌也突然火了。」綠瘦一位內(nèi)部人士向記者表示。也正是參差不齊，周宏明認(rèn)為隨著微商的發(fā)展，目前正是品牌商步入、搶佔市場(chǎng)的良機(jī)。
馮建軍認(rèn)為，品牌進(jìn)入微商，將面臨著幾個(gè)問(wèn)題，首先是消費(fèi)者的信任度，雖然已經(jīng)有人在購(gòu)買(mǎi)，但有多少人會(huì)重複購(gòu)買(mǎi)，模式能否延續(xù)；其次，微商到底是不是傳銷(xiāo)？因為國(guó)家規(guī)定，3級(jí)以上的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)便屬於傳銷(xiāo)，而微商上做分銷(xiāo)的人不少，這個(gè)定義怎麼界定？再次，目前這個(gè)平臺(tái)還沒有審批體系和準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)不合格的商品也沒有考評(píng)機(jī)制，這需要建立，否則會(huì)傷害到消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信心。
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