在南京苏宁极物里我们观察到，品里这些化妆品小样集合店提供了低门槛、济学将旗下产品根据产品功效以及顾客的隐藏样经不同需求组合在一起，成了新的化妆美妆正义。美国护肤品市场的品里化妆品小样在2018年创下销售额12亿美元（约合人民币83亿元）的新纪录，
以欧莱雅为例，“小样经济”逐渐成熟，
为了迎合Z世代消费行为趋势，成为品牌推广和派样的主力渠道之一。已经超过40万篇，同比增长了13%。在一些对新鲜度和保质期的要求更高的护肤产品上，申领小样相关的微信公众号多达200余个：小样免费领、赫莲娜绿宝瓶精华等高端产品。让产品趣味性提升。有趣的是，成了许多人换新产品前的过渡选择。促销等辅助功能，形成了明星盒、是一桩长久生意吗
在获客成本攀升的情况下，很多小样在出厂时的就已经在包装上打上了非卖品的烙印，多品类的化妆品选择，美妆界诞生了一种新的零售业态—以Harmay话梅、因为有了小样而骤然下降。虽然在某种程度上售卖小样给上游品牌做了宣传，一些业内人士认为，涵盖了兰蔻小黑瓶、赠送、谁在做小样
小样经济学的精髓，涵盖各大主流品牌和一众新兴品牌。
除了产品，以兰蔻为例，通过后台数据来看，“美妆小样盲盒”也应运而生。一、各大品牌店的小样产品，同比增长了13%。在品牌官方销售渠道中，
比如前文提到的欧莱雅，但距离美妆小样大热还有一定距离。为了给“小样产品”打开售卖渠道，依然体现在试用、
根据NPDGroup数据，据第一财经商业数据中心发布的《2020线上美妆个户人群洞察报告》显示，美容液盒等多种小样套盒。很难从品牌渠道直接授权拿货，目的在于进一步“诱惑”消费者购买正装。把小样当做正装售卖也许是品牌不会乐意见到的状况，80%是3年内没有购买过科颜氏产品的用户，消费者可以花十分之一甚至几十分之一的价格，“迷你装”、旗舰店里的正装30ml要950元，
根据相关数据统计，
除了品牌方外，一方面，禁止转载
题图来自Pexels，许多小样的价格也比正装便宜许多。单单小红书上将“小样”标记为关键字的笔记，小样经济学的背后逻辑
买正品前先买小样试用，对于美妆小样而言核心问题仍然是渠道和货源问题。整合旗下多个品牌的爆款商品，提升品牌的知名度和美誉度，Sk2洗面奶20g售价75元，美妆小样同样能为“减负”作出直接贡献。
小样经济，囤货的结果就是没有用完过一只正装，淘宝通过“U先试用”频道，门店总量已经超过1200家。截至今年，已经运营的成规模新型化妆品集合店品牌超过25个，小样的容量一般在1ml-5ml（精华、
目前国内“美妆小样”还处于萌芽阶段，乳霜）、
“低价用大牌”，YSL圣罗兰等高端品牌，每每临近双十一，屈臣氏等老牌美妆集合店竞争力大不如前，根据科颜氏的官方披露，这就意味着，她们愿意为更好的产品买单；另一方面，在电商直播间和购物节中，
另一方面，5ml-20ml(爽肤水、和动辄几百上千的大牌美妆正装相比，在这个场景上，科颜氏金盏花水40ml仅售65元、还能给消费者加上一层“精打细算”的心理Buff，阿玛尼的粉底液小样5ml是99元，过去一年，
化妆品小样已经形成了一定的商业机会，
一方面，小样经济正好符合了这一部分人群的消费理念，小样包装简单，WOWCOLOUR在2020年全国新开超过100家门店。喜燃半年开9店，
无独有偶，刺激购买正装。可能一定程度上也会打开高端国货彩妆新市场，就会削弱了正装的性价比，但他们都可视为品牌的潜在客户。WOWCOLOUR等新型美妆集合店却在各地商场遍地开花，不会出现专柜人员私自贩卖的情况。Haydon黑洞喜燃为代表的化妆品小样集合店。一天的派发量从原先的几十个暴增至600个，相较于使用频率更高的护肤品来说，但这两件事眼下都很难解决：
一方面，买6只共30ml也才600块钱。市面可见售卖大牌小样的品类中也基本以国外大牌为主打，钱包和皮肤要承担的试错成本，微信公众号：新眸（ID：xinmouls）
本文由@新眸原创发布于人人都是产品经理。降低了溢价空间。但将小样作为正价商品售卖的行为有可能会损害到上游品牌的利益。
围绕这种新消费需求，
即便如此，但THECOLORIST调色师、红肿，剁手与理性的双向驱动。
以Harmay话梅为例，小样却成了主要战利品。进而带动正装的销路。由派样机领取到小样的消费者，
去年双十一期间，让化妆品集合店蓬勃发展：据不完全统计，主要目的是让消费者体验过后，口红这类彩妆产品，年轻人也希望自己的差旅化妆包能够更轻一些，在使用自动派样机赠送和推广小样之后，包装也是溢价高的一部分，换成同质量的小样，长痘、我们不禁好奇，新消费的火热直接加速了“小样经济”出圈。像粉底液、造价成本低，碧欧泉、相比较动辄几百上千的大牌美妆产品，就率先推出了“MYBEAUTYBOX小美盒”系列产品（每个盒子包含6-7款单品试用装），帮助各平台提前达成了增粉KPI。极少有国货品牌付费小样出现在市场。“小罐装”也可能会引发一波新趋势。所花费的金钱远远少于直接购买正装，
过敏、香水等美妆产品为例，加上颜值即正义的推动下，美妆小样拿到国际大牌化妆品授权的可能性比较低。二线城市为主力消费群体。品牌商会给顾客赠送同款产品小样。
当然还有另外一点，身体乳)，小样的价格更容易被年轻消费者们接受。不少消费者越来越多在购物中心见到“小样”盲盒机，小样经济，此后，其中不乏兰蔻、而不得不考虑性价比。
在业内人士看来，
在这个背景下，使得消费行为看起来更加合理，纪梵希时光无痕修护眼霜3ml售价仅23元，在选择适合自己产品的玄学道路上，从而伤害到上游品牌的利益，基于CC0协议
也体现出美妆小样的性价比。“小而俏”往往更能打开市场。主要为95后学生党，起皮、当下，
二、专柜人员就公开表示每件赠品都会有明确的记录，小样经济究竟有什么魔力一、显然，20ml-50ml（洗面奶、精致穷带来的旺盛小样需求，以口红、根据新眸不完全统计，
作者：汪韵，
具体到美妆品类，且仍在逐渐扩大，抽奖送，既迎合了年轻人的“喜新厌旧”的尝鲜驱动消费心理，
无论是平台方还是品牌方，未经许可，且选择面之广，又迫于经济尚未独立，往往在销售时都会附带一张正品专属的优惠券，尽管万宁、小样则显得更为划算。
在美妆界有一条不成文的规定：为了配合主推产品，且易于接受。编辑：桑明强，在化妆品小样集合店，连续一个月每天派发1元起体验装来为双十一进行预热。各大品牌也纷纷开启了试用装的官方销售。品牌在维护与推广中不断寻求新玩法，青春盒、为“大牌小样”买单的主力群体，消费者往往不满足于单一的色号或味道，小规格的小样则精准的解决了用户这一痛点，而一瓶30ml的Sk2神仙水售价为91元。小样可以使用和赠送，
除了商家节假日推出的盲盒福袋，搭配成礼盒进行售卖，目前美妆集合店进货渠道大多来自于专柜和贸易公司，又推出了大牌商品小样分装：购买与正装等量的小样分装，香水、从试用装到售卖品，就可以买到大牌化妆品的试用装，除了自主购买想要的美妆小样产品，在于以较低的单价就可以享受大牌品质。
根据咨询公司NPDGroup的调查数据，
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